J'ai publié une dizaine d'articles sur le développement commercial online. J'en ai ramassé la plupart dans un livre blanc. Pour le besoin du format, je les ai adaptés : ton plus sobre, réduction de taille, etc. J'en ai profité pour corriger coquilles, lourdeurs… J'espère qu'il n'en reste pas trop. N'hésitez pas à me les signaler le cas échéant.

Je teste ce levier des livres blancs, prisé en BtoB et très pratiqué aux États-Unis. Je vais en publier quelques autres, afin d'en mesurer l'impact business et marketing. Aussi ai-je crée une page ad hoc où vous pourrez télécharger le premier né d'entre eux, baptisé donc : Développer ses ventes sur Internet (PDF ; 25 pages ; 1,8 Mo).

J'ai traité de plusieurs moyens de développer ses ventes sur Internet et, à chaque fois, c'était le point de vue de quelqu'un qui les avait employés.

S'agissant des sites de cash back, je n'ai d'expérience qu'indirecte : lors de mon dernier job, un partenaire chez qui nous avions intégré notre boutique en marque blanche avait employé ce procédé pour promouvoir nos produits.

Aussi cet article présentera-t-il non pas que ce que j'ai fait mais ce que je ferais. Lire la suite

Il y a quelques temps, une personne qui venait de créer un petit site marchand m'a demandé comment elle pouvait s'y prendre pour créer du trafic. Je n'avais pas encore commencé ma série sur le sujet mais, quand cela aurait été le cas, je ne lui en aurais pas conseillé la lecture. Avant d'ouvrir les vannes, il faut s'assurer que le seau n'est pas percé. Comment ?

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Parmi les différents leviers de business sur Internet, l'e-mail marketing figure parmi les plus puissants et les plus aisés à comprendre. Puissant parce que l'on n'est guère sur Internet sans avoir d'adresse e-mail et que l'e-mail figurait jusqu'il y a peu en tête des usages du Web ; aisé à comprendre car c'est le frère cadet du publipostage.

Pour autant, le succès d'une campagne d'e-mail marketing passe par la maîtrise de nombreux paramètres, la plupart spécifiques au Web.

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Dans le processus d'achat, une des étapes critiques est celle de la comparaison des prix. À ce stade, l'internaute a bien souvent pris sa décision, et il ne cherche plus qu'à faire la meilleure affaire possible. On comprend dès lors l'importance des comparateurs de prix dans une stratégie e-marketing. Lire la suite

- Voulez-vous vendre des centaines, des milliers voire des dizaines de milliers d'articles en quelques jours seulement ?

- Eh, qui ne le voudrait pas ?

- Et bien ne créez pas de trafic sur votre site !

- Comment ?

- Oui, organisez des ventes privées ! Lire la suite

J'ai déjà abordé plusieurs des moyens employés pour de résoudre cette question ; il en est un autre puissant et assez méconnu : la publicité via confirmation de commande. Lire la suite

J'ai l'autre jour laissé entendre qu'il y avait plusieurs techniques marketing douteuses pour créer du trafic sur un site Web. Il n'y a en effet pas que le clic de validation, et je traiterai aujourd'hui du site under. Lire la suite

Le problème de la création de trafic sur un site Internet est bien trop critique et général pour ne pas attirer des acteurs qui vous promettent des milliers de visites par jour pour des sommes dérisoires. Nombreuses sont les potions miracles, mais celle qui guérit le plus de… portefeuilles se nomme le clic de validation. Lire la suite

Quand ces partenaires sont petits ou moyens, il vaut mieux qu'ils soient nombreux et il est alors généralement opportun d'en confier la gestion à un intermédiaire : cela donne l'affiliation. Quand en revanche ces partenaires sont importants, une démarche spécifique est nécessaire : cela donne des partenariats.

De partenariats, il en est de nombreuses sortes. Je traiterai d'un type que j'ai pratiqué : le shop in the shop. Lire la suite