Nous allons viser le marché des petites et moyennes entreprises. Or je n'ai guère d'expérience marketing BtoB. Aussi cela fait-il plusieurs semaines que je lis énormément de choses sur le sujet afin de bâtir le plan marketing de l'entreprise. Lire la suite
En traitant des facteurs clés de succès d'un blog professionnel, j'ai évoqué un tableau de bord que nous utilisons. C'est un point compliqué qui mérite développement, et je vais donc essayer de traiter la question de la mesure des performances de ce blog sous l'angle des critères, des outils et des procédures.
J'ai entamé depuis le début de l'année un processus de recrutement de prospects. Certes, notre service est en cours de développement mais je souhaite le faire essayer le plus tôt possible par des clients potentiels. Cela permet de l'adapter plus tôt à leurs besoins et d'accélérer ainsi le time to market. J'utilise pour cela mon réseau professionnel mais également Viadeo, qui s'avère un outil satisfaisant. Lire la suite
Il y a quelques temps, une personne qui venait de créer un petit site marchand m'a demandé comment elle pouvait s'y prendre pour créer du trafic. Je n'avais pas encore commencé ma série sur le sujet mais, quand cela aurait été le cas, je ne lui en aurais pas conseillé la lecture. Avant d'ouvrir les vannes, il faut s'assurer que le seau n'est pas percé. Comment ?
Je suis content des résultats d'audience de ce blog, conformes aux objectifs que je lui avais assigné lorsque je l'ai entrepris. J'ignore si c'est chance mais, pour sûr, il a fallu travailler plusieurs points. En réfléchissant à cette expérience d'entrepreneur-blogueur, je dirai même que ce sont six points qu'il faut avant tout travailler. Lire la suite
Ce n'était pas gagné au départ, tant il est vrai que bloguer est une course de fond, mais nous voici arrivés au centième article ! Je reviendrai sur cette expérience de blogueur-entrepreneur mais, entre-temps, c'est l'occasion idéale de célébrer cette bonne nouvelle qui m'a été annoncée il y a peu : The Palermo Project est lauréat de Scientipôle Initiative !
Parmi les différents leviers de business sur Internet, l'e-mail marketing figure parmi les plus puissants et les plus aisés à comprendre. Puissant parce que l'on n'est guère sur Internet sans avoir d'adresse e-mail et que l'e-mail figurait jusqu'il y a peu en tête des usages du Web ; aisé à comprendre car c'est le frère cadet du publipostage.
Pour autant, le succès d'une campagne d'e-mail marketing passe par la maîtrise de nombreux paramètres, la plupart spécifiques au Web.
Durant l'un de nos Skype call quotidiens, Rahul, en stage marketing dans la société, me demanda si j'avais vu la vidéo de deux employés de Domino's Pizza où l'un deux s'amusait à polluer un repas commandé par un client. Je lui répondis que non, et il m'envoya ce lien je crois. Gosh ! Quel jet d'acide sur une marque de plusieurs décennies !
Le curieux était que nous travaillions au même moment à la surveillance de notre réputation. Pour une société et une marque naissantes, il me paraît en effet important de surveiller ce qui s'en dit sur le Web afin de pouvoir réagir, au besoin, le plus tôt possible.
Dans le processus d'achat, une des étapes critiques est celle de la comparaison des prix. À ce stade, l'internaute a bien souvent pris sa décision, et il ne cherche plus qu'à faire la meilleure affaire possible. On comprend dès lors l'importance des comparateurs de prix dans une stratégie e-marketing. Lire la suite
Vous avez sans doute remarqué sur la page d'accueil de nombreux sites d'applications Web ces courtes vidéos déroulant des captures d'écran sur fond de commentaire explicatif. Ces petits films ont l'avantage de captiver aisément l'attention de l'utilisateur potentiel et, parce que brefs et concrets, véhiculent un message de simplicité et d'efficacité susceptible de provoquer l'envie d'essayer.
Nous ne comptons pas faire exception à la règle (témoin notre prototype de page d'accueil) et sommes donc partie à la recherche des principales solutions de screencast. Lire la suite
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